農業経営を考える

財務改善計画部会リーダー　　加曽利　文之　（関東ブロック）

１.　消費者を知る（農業生産循環）

４Ｔ	Ａ）意味・意義	Ｂ）内容	Ｃ）事例
（１）人気 （ターゲット）	求められてるものを 求めている人に	①顧客のニーズ・ウオンツ ②顧客層	①安心･安全 ②イ　女性 ロ　５０代 ハ　高所得者層
（２）天気 （テーマ）	魅力的で、他にはない価値	①五感にうったえる ②機能性（リコピン等）	①味わい ②健康（例メタボ対策）等
（３）元気（体制） （タイミング）	体制・方法 適時の価値提案・提供しつづける	①組織×制度×人材 ②栽培・加工・販売方法 ③人づくり・土づくり・作物づくり	①チームワーク活動であるか ②魅力ある提案・提供方法

結論　作って喜び　売って喜び　買って喜ぶ

２.　リスクを取る（資金循環）

結論　リスクを考え　リターンを獲得し　プロフィットを活用

３.　成果を確認する（社会的責任循環ー３Ｋ）

結論　世のため他人のため自分のためになっているか

４．農業経営モデル（３つの循環システム）

農業経営のあり方と社会での役割を体系的に考える枠組み

　５．農業経営の進め方

添付資料１　農業収益概念モデル（どこをめざす－着地点）

添付資料２　「農業経営の進め方」解説

用語解説

• 経営理念　　経営体のあるべき姿(目的）
• 経営目標経営理念（目的）を目印で表現したもの
• ギャップ　　現状と目標の差→目標達成の為にすべきこと（農業ビジネスモデル－顧客の欲求を満たす農産物価値を提供し、利益を上げ、社会に評価されること）

ステップ手順